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22 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017
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PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
Activités
Dans la continuité des exercices précédents, Vilmorin & Cie poursuit
ainsi sa dynamique de croissance. Cette performance solide vient
pleinement confirmer la pertinence de la stratégie de Vilmorin & Cie ;
elle permet à la Société de confirmer son leadership mondial sur le
marché des semences potagères.
1.4.1.3. Faits marquants 2016-2017
Des opérations ciblées pour consolider les positions
concurrentielles
Les acquisitions et implantations réalisées ces dernières années sur
des zones géographiques clés (États-Unis, Vietnam, Turquie, Maroc,
Inde, Russie, etc.) et des espèces stratégiques (tomate, poivron,
oignon, piment fort, concombre, etc.) se révèlent pertinentes et
constituent des relais de croissance actifs.
À cet égard, l’acquisition en février 2016 de la société américaine
Genica Research, spécialisée dans la recherche, la sélection*,
la production et la distribution - par délégation - de semences
potagères hybrides*, est une très bonne illustration. L’intégration
de la société, finalisée au cours de l’exercice 2016-2017, a en effet
permis à Vilmorin & Cie d’accéder à des ressources génétiques*
propriétaires complémentaires et de grande qualité ainsi qu’à un
pipeline
de produits très riche. Vilmorin & Cie a en outre pu intégrer,
au sein des équipes existantes, une équipe de sélectionneurs
extrêmement expérimentés.
Au niveau opérationnel, Genica Research a été intégrée dès juillet
2016 dans les Business Units HM.CLAUSE pour ses activités
américaines et VILMORIN-MIKADO pour ses activités européennes.
Avec cette opération ciblée de croissance externe, Vilmorin & Cie
pourra ainsi poursuivre, au cours des prochaines années, la
consolidation de ses positions sur des espèces majeures - poivron,
piment fort, concombre, courgette, ainsi que tomate, aubergine,
melon et pastèque - et sur des territoires clés, en particulier les
États-Unis, le Mexique, l’Espagne, l’Italie ainsi que le Moyen-Orient.
L’exercice a également été marqué par la création d’une co-
entreprise dédiée aux semences potagères en Afrique entre
Vilmorin & Cie et Seed Co. Réalisée dans le cadre du partenariat
entre les deux sociétés
(1)
, cette co-entreprise, dénommée Prime
Seed Co International, est établie opérationnellement entre la
Business Unit HM.CLAUSE et Seed Co.
HM.CLAUSE apportera à cette structure son savoir-faire en termes
de développement de nouvelles variétés alors que Seed Co lui
fera bénéficier de sa connaissance des réseaux de distribution
sur le continent africain. Le démarrage d’une activité de sélection*
potagère spécifique à l’Afrique, localisée sur le continent, est
également envisagé à moyen terme.
Cette nouvelle structure permettra, grâce aux nombreuses synergies
que présentent les deux sociétés, d’ouvrir progressivement des
perspectives significatives de développement sur un marché des
semences potagères qui offre un important potentiel, en particulier
en Afrique subsaharienne.
Le renforcement de l’innovation et de la proximité des marchés
Gages de la poursuite de la croissance dans les prochaines
années, les programmes de recherche se développent, alors que
l’investissement dans les outils de recherche et les ressources
affectées au développement commercial et marketing se renforcent
parallèlement à la progression du chiffre d’affaires.
L’exercice 2016-2017 a été marqué par la poursuite de la
modernisation des équipements de recherche. Dans cet objectif, la
Business Unit Hazera, aux Pays-Bas, a procédé au transfert de l’un de
ses sites de recherche ; le nouveau centre, localisé à Warmenhuizen,
est en phase d’ouverture et sera pleinement opérationnel à l’automne
2017. Après la finalisation, lors de l’exercice précédent, du centre
de recherche situé à Brurim (Israël), Hazera complète ainsi la
modernisation de ses infrastructures de R&D.
Ces nouveaux sites de recherche de pointe contribuent à consolider la
capacité d’innovation de Vilmorin & Cie.
Par ailleurs, en Tunisie, la Business Unit VILMORIN-MIKADO et son
partenaire distributeur historique tunisien, la SEPCM (Société des
Engrais et des Produits Chimiques de Mégrine), ont renforcé durant
l’exercice leur partenariat en recherche sur le piment fort au travers
d’une joint-venture, nommée Carthage Génétique. La marque
Vilmorin, leader sur le marché du piment fort en Tunisie, poursuit avec
cette implantation en Afrique du Nord le développement de son réseau
mondial de recherche.
1.4.1.4. Position concurrentielle
Les cinq premiers opérateurs représentent aujourd’hui plus de la
moitié du marché mondial des semences potagères. Au sein de
cet environnement concurrentiel très concentré, Vilmorin & Cie est
clairement positionnée comme le n° 2 mondial.
Sociétés
Pays
Chiffre d’affaires
semences potagères
(en millions d’euros)
Monsanto
États-Unis
748
(1)
Vilmorin & Cie
France
736
(1)
Syngenta
Suisse
565
Nunhems (Bayer Crop Science)
Allemagne
436
Rijk Zwaan
Pays-Bas
388
(1)
Chiffre d’affaires 2016-2017
Sources : estimations internes et publications sociétés
(1)
Vilmorin & Cie détient, au 30 juin 2017, 30,2 % du capital de Seed Co, la première société semencière africaine.