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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017 23
PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
1
Activités
1.4.2. Semences de Grandes Cultures
Leade r eu ropéen de s
semences de céréales
à paille
(1)
, 3
e
acteur en
semences de maïs en
Amérique du Nord, le
premier marché mondial
en valeur, et 4
e
en Europe,
Vilmorin & Cie crée, produit
et commercialise des semences de grandes cultures à destination des
agriculteurs.
Le maïs et le blé sont les deux espèces stratégiques définies par
Vilmorin & Cie sur le plan mondial.
En complément, la Société développe un portefeuille d’espèces
adapté à chaque région où elle opère et intervient en conséquence
sur des espèces régionales : le tournesol, le colza et l’orge en Europe,
le riz en Inde, et le soja, que Vilmorin & Cie distribue en Amérique du
Nord et du Sud ainsi qu’en Afrique du Sud.
Les activités de Vilmorin & Cie en semences de grandes cultures
couvrent l’Europe, l’Amérique du Nord, et, depuis 2010, de nouvelles
zones de développement. Elles sont organisées autour de deux
fonctions globales (la recherche et le marketing stratégique) et de six
Business Units à vocation régionale :
les semences de grandes cultures en Europe, avec la Business Unit
Limagrain Europe ;
les semences de maïs - et de soja - en Amérique du Nord, au travers
d’AgReliant, co-entreprise 50/50 avec le groupe semencier allemand
KWS ;
les semences de maïs – complétées d’espèces à vocation régionale
– dans les nouvelles zones de développement, au travers de trois
Business Units : Limagrain South America (Amérique du Sud
– principalement Brésil), Limagrain Asia (Inde, Chine et Asie du Sud-
Est) et Limagrain Africa ;
les semences de blé hors Europe, regroupées au sein de la Business
Unit Limagrain Cereal Seeds.
En 2016-2017, la branche Semences de Grandes Cultures a
enregistré un chiffre d’affaires de 626 millions d’euros, en forte
progression (+8,3% à données comparables par rapport à l’exercice
2015-2016), démontrant une solide performance de l’activité dans un
contexte de marchés toujours difficile.
En incluant notamment les activités de semences de maïs et de soja
en Amérique du Nord, regroupées dans AgReliant, le chiffre d’affaires
(2)
s’élève à 927,5 millions d’euros , soit une croissance significative de
4,7% à données comparables en comparaison à 2015-2016.
1.4.2.1. Semences de grandes cultures en Europe
Les activités de semences de grandes cultures – céréales et
oléagineux – localisées en Europe ciblent une clientèle d’agriculteurs,
par l’intermédiaire de réseaux de distribution adaptés aux pays visés et
aux espèces commercialisées.
Atout clé : une stratégie multi-espèces optimisant la couverture
du marché européen
Une gamme produits segmentée selon l’intérêt stratégique
Acteur majeur en Europe, Vilmorin & Cie est présente sur les grands
marchés agricoles du continent, avec un positionnement clairement
défini sur les différentes espèces. Pour optimiser ses efforts de
recherche et de commercialisation, Vilmorin & Cie a en effet segmenté
ses espèces selon trois catégories principales :
les espèces stratégiques, pour lesquelles elle dispose de fortes
positions concurrentielles. Il s’agit notamment du maïs et du blé. Le
tournesol, le colza et l’orge font également partie des espèces de
premier plan en Europe, sur lesquelles Vilmorin & Cie développe des
programmes de recherche spécifiques.
Sur ces espèces, Vilmorin & Cie poursuit ainsi en permanence ses
programmes de recherche amont et de sélection*, gage de son
développement futur.
les espèces supports, qui apportent des synergies commerciales,
dans une logique de complément de gamme lors de la mise en
marché des espèces stratégiques. Les efforts de recherche sont
plus limités et la production s’effectue en sous-traitance au travers
de partenariats tels que celui conclu avec DLF, société danoise
leader mondial sur le segment des plantes fourragères.
les espèces dites « locales » (gazon, coton, betterave à sucre, etc.)
commercialisées selon les opportunités de marché, qui complètent
la gamme.
Ce positionnement multi-espèces permet de répondre à l’ensemble
des besoins des agriculteurs.
Le maïs, les céréales à paille (blé et orge), le tournesol et le colza, qui
représentent le cœur du portefeuille produits de Vilmorin & Cie en
Europe, sont générateurs de valeur, à court, moyen et long termes.
Le maïs présente, au-delà des effets conjoncturels actuels, une
rentabilité potentielle importante, en raison d’une génétique de
bonne qualité, historiquement bien adaptée aux besoins du marché
du maïs fourrage du nord de l’Europe. Vilmorin & Cie est en effet
positionnée comme le 2
e
acteur européen des semences de maïs
fourrage.
Cette espèce a vocation à se développer, notamment grâce
au lancement de nouvelles variétés sur le segment du maïs grain,
1
er
marché de maïs en Europe, ainsi qu’à l’émergence potentielle,
à terme, du marché des plantes génétiquement modifiées.
Les céréales à paille (blé et orge), commercialisées au sein de
deux circuits de distribution (circuit long, des semenciers aux
agriculteurs, et circuit court, des semenciers aux coopératives
agricoles) disposent d’une durée de vie plus longue que la moyenne.
Influencée indirectement par le cours des productions agricoles, leur
rentabilité est plus faible que celle des autres espèces majeures et
peut varier d’une année sur l’autre. Les opportunités de création
de valeur sont cependant réelles à long terme, avec la perspective
(1)
Blé et orge.
(2)
En intégrant notamment 50% d’AgReliant (Amérique du Nord. Grandes Cultures). Compte tenu de l’application de la norme IFRS 11, certaines sociétés sont comptabilisées selon la
méthode de la mise en équivalence, depuis l’exercice 2014-2015.
Chi re d’a aires
Semences de Grandes
Cultures 2016-2017
(2)
927,5
millions d’euros
(+4,7%àdonnéescomparables)