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24 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017
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PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
de la mise au point de blé OGM*, puis hybride*. Il s’agit d’un
développement stratégique pour Vilmorin & Cie, qui est présenté en
page 42.
Quant à l’orge, Vilmorin & Cie bénéficie d’une génétique performante
pour pouvoir devenir à terme, l’un des obtenteurs* de référence.
Le tournesol, très analogue au maïs, bénéficie d’une génétique très
performante et d’un réseau de distribution solidement implanté
en Europe. Il s’est développé de manière très soutenue depuis
plusieurs années, en particulier dans l’est de l’Europe (Ukraine et
Russie).
Les variétés de colza connaissent une durée de vie courte, liée à leur
profil agronomique. En outre, leur rentabilité, déjà forte, en raison
du basculement de l’espèce vers la forme hybride*, est amenée à
s’améliorer encore grâce à l’adoption de variétés aux performances
techniques améliorées.
Une approche marketing et commerciale spécifique
La stratégie marketing de Vilmorin & Cie sur le marché des semences
de grandes cultures en Europe fait également partie de ses facteurs
de succès. Pour le maïs par exemple, la segmentation de la gamme
est affinée selon deux critères : le marché de destination (marché du
maïs fourrage et applications industrielles) et les qualités recherchées
(digestibilité et teneur en amidon pour le maïs fourrage, variétés
dédiées à la production d’agrocarburants, etc.).
La stratégie multi-espèces et multi-marques de Vilmorin & Cie
intègre clairement le rôle central de la distribution agricole pour
valoriser ses marques et ses innovations. À cet égard, les partenariats
commerciaux historiques entretenus avec les réseaux coopératifs
européens de distribution constituent un atout complémentaire.
Performances et faits marquants 2016-2017 : une activité en
croissance sensible malgré un environnement toujours dif cile
Vilmorin & Cie enregistre, au cours de l’exercice 2016-2017, une
progression sensible de son chiffre d’affaires en Europe. Celui-ci
s’établit à 530,5 millions d’euros au 30 juin 2017, soit une hausse de
3,1% à données comparables.
L’activité a ainsi renoué avec la croissance, en dépit d’un contexte de
marchés qui est resté difficile. Celui-ci a en effet été caractérisé, cette
année encore, par le faible niveau des prix des productions agricoles
ainsi que par une pression importante sur les politiques tarifaires.
Dans ce contexte, la situation a été contrastée selon les espèces.
En maïs, malgré une croissance importante d’activité en Ukraine et
en Russie, les ventes sont en repli, dans un marché européen sous
tension. Cette baisse affecte principalement les pays d’Europe de
l’Ouest, en lien direct avec le retrait des surfaces cultivées (- 3%
dans l’Europe des 28.
Source interne
). Au terme de cet exercice,
Vilmorin & Cie confirme toutefois sa position de 4
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acteur européen
en semences de maïs.
En céréales à paille
(1)
, les ventes de semences certifiées de blé
et d’orge au sein du circuit long de distribution sont en recul,
directement impactées par le faible prix des productions agricoles
conduisant les agriculteurs à privilégier les semences de ferme aux
semences commerciales. L’activité de délégation des variétés de
céréales à paille (dite circuit court) affiche également un repli par
rapport à l’année précédente ; elle contribue à générer près de
32 millions d’euros de royalties* (redevances*).
En tournesol, Vilmorin & Cie réalise une campagne de très grande
qualité. La croissance d’activité se matérialise notamment en
Ukraine et en Russie. Ainsi, Vilmorin & Cie conquiert de nouveau
cette année des parts de marché sur ces pays clés pour la culture
du tournesol – l’Ukraine et la Russie représentent plus de la moitié
des surfaces mondiales cultivées sur cette espèce.
Conséquence de la densification de la présence commerciale de
Vilmorin & Cie sur cette zone, cette excellente performance confirme
en outre la qualité du portefeuille produits et la bonne adaptation
de la génétique de Vilmorin & Cie à ces marchés. L’ouverture, au
cours de l’exercice 2015-2016, d’un centre de recherche dédié au
tournesol à Krasdonar (Russie) contribue également à cette forte
dynamique.
En colza, la campagne commerciale 2016-2017 s’est de nouveau
conclue sur une croissance d’excellent niveau, en volume et en
valeur, au sein d’un marché bénéficiant d’une tendance positive
avec la poursuite de l’adoption des semences hybrides*. La
progression est particulièrement importante en Europe Centrale et
en Allemagne.
Bénéficiant d’un portefeuille de produits très performants
techniquement, Vilmorin & Cie gagne des parts de marché, et
confirme ainsi sa position d’acteur européen de premier rang.
Activités
Semences de grandes cultures en Europe
Principales marques
Advanta
®
: marque enregistrée par Advanta Netherlands Holdings BV
(1)
Blé et orge.