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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017 25
PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
1
Activités
Position concurrentielle
En Europe, Vilmorin & Cie bénéficie de positions concurrentielles de
premier plan sur ses espèces principales.
1.4.2.2. Semences de maïs en Amérique du Nord
(1)
Co-entreprise 50/50 créée en juillet 2000 avec le groupe semencier
allemand KWS, AgReliant développe, produit et commercialise
des semences de maïs et de soja aux États-Unis et au Canada.
La mutualisation des efforts de recherche et des investissements
marketing des deux sociétés et l’ambition de se hisser parmi les tout
premiers semenciers locaux étaient à l’origine de la création de la
société. Recherche, production, commercialisation et administration
sont aujourd’hui intégralement mises en commun.
Depuis sa création, AgReliant a réussi à conquérir de manière
récurrente des parts de marché, et se positionne aujourd’hui comme
le 3
e
acteur sur le marché du maïs aux États-Unis, le premier marché
mondial en valeur.
Atout clé : une approche spéci que du marché
Des semences à haute valeur ajoutée
AgReliant propose aux agriculteurs nord-américains une génétique
performante qui, associée à des options technologiques, permet
d’adapter les semences à leurs besoins les plus spécifiques. Ces
options sont de deux types :
les traits*, qui confèrent à la plante une caractéristique recherchée.
Ces gènes de résistance, intégrés dans le génome* de la plante,
lui permettent de résister à certains insectes ravageurs (pyrale
et chrysomèle) et aux herbicides. Les variétés génétiquement
modifiées combinent le plus souvent plusieurs gènes de résistance,
grâce à la technique du
stacking
*, qui est considérée comme un
standard de référence par les agriculteurs,
les produits de protection des plantes, permettant de protéger la
plante contre certains parasites ou maladies.
AgReliant propose en complément aux agriculteurs nord-américains,
sa plate-forme «Advantage Acre
®
» pour une agriculture de précision.
Grâce à cet outil novateur, développé avec Spensa Technologie
(2)
,
les agriculteurs peuvent renseigner des données propres à leurs
exploitations et les combiner avec les informations relatives aux
hybrides* AgReliant.
L’objectif est de permettre aux producteurs d’optimiser les conditions
de semis, de suivre précisément l’état de leurs cultures et d’améliorer
ainsi la production agricole globale.
Une politique de commercialisation différenciante
Grâce à une force de vente très qualifiée, qui représente plus de
la moitié de ses effectifs, AgReliant maîtrise les trois réseaux de
distribution présents en Amérique du Nord :
la vente directe auprès de l’agriculteur, qui est le mode de
distribution prépondérant,
les réseaux d’agriculteurs-dealers,
et la vente par l’intermédiaire de distributeurs.
Pour adresser ces différents modes de distribution, les équipes
commerciales d’AgReliant s’appuient sur un portefeuille de marques
à forte notoriété, avec une combinaison de marques de dimension
nationale et de marques à vocation régionale, dédiées par secteur
géographique.
À compter de l’exercice 2017-2018, AgReliant fera évoluer son
portefeuille de marques commerciales, en fusionnant les marques
régionales dans la marque LG Seeds. AgReliant disposera alors
de deux marques à vocation nationale : Agrigold, dédiée aux
ventes directes à l’agriculteur, et LG Seeds, pour les ventes via les
distributeurs ainsi que les réseaux d’agriculteurs-dealers. Ce projet
permettra de combiner les meilleures pratiques de chaque marque
tout en s’appuyant sur les équipes et l’organisation en place afin de
poursuivre et renforcer les relations commerciales existantes.
AgReliant continuera ainsi à assurer une très large couverture du
Corn
Belt
, cœur du marché nord-américain, ainsi que du marché canadien,
au travers de la marque Pride Seeds.
Panorama concurrentiel en Europe
Céréales à paille
(1)
Maïs
(2)
Tournesol
(2)
N°1
Vilmorin & Cie
Dupont Pioneer
Syngenta
N°2 RAGT
Monsanto
Dupont Pioneer
N°3 KWS
KWS
Vilmorin & Cie
N°4 -
Vilmorin & Cie
Euralis
(1)
Blé et orge (Principaux pays sur lesquels Vilmorin & Cie est présente).
(2)
Europe élargie.
Source : estimations internes.
(1)
Compte tenu de l’application de la norme IFRS 11, AgReliant est comptabilisée selon la
méthode de la mise en équivalence depuis l’exercice 2014-2015.
(2)
Société américaine spécialisée dans l’élaboration de systèmes en agriculture de précision.
Semences de grandes cultures en Amérique du Nord
Principales marques