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26 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017
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PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
Performances et faits marquants 2016-2017 : une campagne de
bonne facture en semences de maïs dans un marché en baisse
Le chiffre d’affaires d’AgReliant s’élève, pour l’exercice 2016-2017,
à 602,9 millions d’euros (donnée à 100%) et affiche un recul de 2%
à données comparables.
Les volumes mis en marché en semences de maïs sont en diminution,
en ligne avec la baisse estimée des surfaces cultivées sur cette espèce
(- 3 %.
Source : USDA
). AgReliant, 3
e
acteur sur le marché nord-
américain des semences de maïs, maintient ainsi ses parts de marché,
dans un environnement marqué par une forte pression tarifaire et par
des conditions de semis difficiles au cours de la campagne.
Dans le même temps, les volumes commercialisés en semences
de soja enregistrent une hausse significative, à l’image des surfaces
cultivées sur cette espèce (+ 7 %.
Source : USDA
) et bénéficient
également de l’introduction, au cours de l’exercice, des semences de
soja vendues sous la marque Agrigold.
Par ailleurs, AgReliant, suite à l’accord de distribution conclu avec
la société canadienne Canterra Seeds au cours de l’exercice 2015-
2016, a renforcé cette année sa présence commerciale sur le marché
de l’ouest canadien.
Position concurrentielle
Au sein d’un environnement concurrentiel particulièrement concentré
(plus de 75% du marché étant détenus par quatre acteurs), AgReliant
est parvenue sur les dernières années à consolider de manière
récurrente ses parts de marché, principalement sur le
Corn Belt
,
au détriment notamment des acteurs de taille plus modeste.
1.4.2.3. Semences de maïs dans les nouvelles zones
de développement
Au-delà de ses positions principales en Europe et en Amérique
du Nord, Vilmorin & Cie a fait le choix stratégique, depuis 2010,
d’internationaliser ses activités en maïs sur de nouveaux marchés en
fort développement : l’Amérique du Sud, l’Asie et l’Afrique.
Performances et faits marquants 2016-2017 :
une très forte croissance d’activité
Dans ses nouvelles zones de développement en semences de maïs,
Vilmorin & Cie réalise un chiffre d’affaires de plus de 92 millions d’euros
en 2016-2017, en progression de 53,4 % à données comparables par
rapport à 2015-2016.
Au global, les nouveaux territoires de développement de Vilmorin & Cie
connaissent une très belle croissance sur l’exercice. Celle-ci vient
concrétiser le renforcement du déploiement à l’international de ses
activités en semences de maïs, bien que le chiffre d’affaires reste
encore modeste à l’échelle du groupe.
Le dispositif de Vilmorin & Cie dans ses nouvelles zones de
développement est aujourd’hui structuré en matière de recherche, de
production et de développement commercial. Les fonctions recherche
et marketing stratégique sont globales, assurant la coordination de ces
fonctions transverses clés au niveau mondial. De même, la mise en
réseau des ressources génétiques* permet d’optimiser la gestion du
germplasm* en maïs tropical.
Amérique du Sud
Dans un contexte de marchés très porteur, Vilmorin & Cie affiche,
au 30 juin 2017, une croissance d’activité extrêmement forte en
Amérique du Sud : + 82,4% à données comparables. Cette excellente
performance, tant en volume qu’en valeur, porte en particulier sur la
seconde partie de la campagne commerciale maïs au Brésil
(safrinha)
et concrétise des gains de parts de marché.
Activités
Semences de maïs dans les nouvelles zones
de développement
Répartition de l’activité au 30 juin 2017
(en millions d’euros)
64,5
Amérique du Sud
20,5
Asie
7,4
Afrique
Estimation des parts de marché en semences
de maïs en Amérique du Nord
(Printemps 2017)
Source : estimations internes
5
%
Syngenta
7
%
AgReliant
35
%
Monsanto
30
%
Dupont Pioneer
4
%
Dow Agrosciences
19
%
Autres