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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017 29
PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
1
1.4.3. Produits de Jardin
Vilmorin & Cie propose
aux jardiniers amateurs
une gamme complète de
semences (potagères et
florales, et de gazon) et de
produits associés : bulbes à
fleurs, produits de nutrition
du sol et de la plante et de
l’équipement de jardin. Ses clients sont l’ensemble des réseaux de
distribution de produits de jardin : jardineries, grandes surfaces de
bricolage, grandes surfaces alimentaires. La gamme produits de
Vilmorin & Cie est également commercialisée en ligne, au travers
de différents sites Internet,
pure players
de l’univers du jardin et
généralistes de la vente en ligne.
La branche Produits de Jardin est organisée autour de la Business
Unit Vilmorin Jardin.
1.4.3.1. Atout clé : innover pour satisfaire
les attentes des consommateurs
Vilmorin & Cie développe en permanence des innovations afin
d’anticiper et de répondre aux exigences des consommateurs qui sont
à la recherche de solutions efficaces, pratiques et leur garantissant
la réussite de leur potager et de leur décoration du jardin. Les notions
de plaisir et d’expérience ludique orientent également de plus en plus
les choix des consommateurs.
La branche Produits de Jardin s’appuie en outre sur l’expertise
technique de la branche Semences Potagères pour mener à bien sa
stratégie d’innovation, ainsi que sur la marque emblématique Vilmorin,
accompagnée d’un portefeuille de marques complémentaires.
1.4.3.2. Performances et faits marquants 2016-2017 :
un exercice difficile dans un marché en repli
Le chiffre d’affaires de la branche Produits de Jardin, consolidée
avec les activités Holdings, s’élève à 51,2 millions d’euros au 30 juin
2017, en recul de 3,9% à données comparables. L’activité est restée
largement impactée par un environnement de marchés baissiers :
certains segments du secteur du jardinage continuent en effet de
décroître de manière significative, dont notamment les ventes de
sachets de semences. La branche Produits de Jardin a toutefois
affiché, au cours de l’exercice, des performances commerciales
satisfaisantes en Pologne et en Turquie.
L’exercice a été marqué par la mise en œuvre d’un PSE (Plan de
Sauvegarde de l’Emploi) affectant environ 20 postes dans l’objectif
de redimensionner l’organisation face à un marché en décroissance.
La réorganisation de fond mise en place aux Pays-Bas, au travers
d’une délégation des fonctions industrielle et logistique à des
partenaires, a par ailleurs permis de rationaliser l’activité.
Vilmorin & Cie a parallèlement poursuivi son plan d’actions destiné à
assurer une optimisation accrue de ses coûts, notamment en termes
de frais de fonctionnement.
La branche Produits de Jardin conclut ainsi une nouvelle fois un
exercice difficile. Celui-ci a en outre été consacré à la mise en place
de la réorientation de son
business model,
qui sera pleinement
effective au cours de l’exercice prochain. L’objectif est de répondre
aux nouvelles tendances de marchés et d’accompagner la tendance
du retour à la nature et au jardin. Vilmorin & Cie renforcera ainsi sa
présence sur l’ensemble des solutions proposées aux jardiniers
amateurs, autour de sa marque Vilmorin. Son ambition est de
devenir le partenaire de tous les jardins et de tous les jardiniers, qu’ils
soient experts ou néophytes. Vilmorin & Cie élargira et diversifiera en
conséquence son offre commerciale, en proposant par exemple des
plants commercialisés sous la marque Vilmorin ou encore une gamme
spécifique pour le balcon et la terrasse.
1.4.3.3. Position concurrentielle
Vilmorin & Cie reste l’un des acteurs européens majeurs sur le marché
des semences pour jardiniers amateurs.
Produits de jardin
Principales marques
Chi re d’a aires
Produits de Jardin
2016-2017
51,2
millions d’euros
(-3,9%àdonnéescomparables)
Activités