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32 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017
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PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
Optimiser la qualité des semences en usine
La production de semences comporte ensuite une phase de valorisation industrielle. Au cours de cette étape, la semence
est d’abord préparée - c’est-à-dire triée, nettoyée, séchée et calibrée - puis traitée (avec des applications de produits
phytosanitaires qui protégeront la plante contre certains parasites-maladies ou favoriseront sa germination) ou bien encore
enrobée, pour faciliter son semis. Cette étape intègre aussi le conditionnement et le stockage.
Vilmorin & Cie s’appuie sur la forte expertise de ses équipes, sur des équipements industriels modernes et sur des
contrôles normés, pour garantir la haute qualité des semences.
Commercialiser les semences
Enfin, les semences sont commercialisées sur les marchés internationaux auprès des maraîchers et des agriculteurs.
Afin de rester en étroite relation avec ses clients, la quasi-totalité des filiales de Vilmorin & Cie assure la commercialisation
des semences par l’intermédiaire de distributeurs, de coopératives ou bien encore en direct auprès des utilisateurs finaux.
Ces réseaux sont sélectionnés selon les spécificités des zones géographiques. Les équipes commerciales représentent
au total environ 28% des effectifs de l’entreprise. Vilmorin & Cie s’appuie en outre sur un portefeuille de marques à forte
notoriété disposant chacune d’un positionnement spécifique.
7 à 10 années sont nécessaires,
en moyenne, pour créer une semence
1.5.2. Une organisation au plus près des marchés
Vilmorin & Cie a fait le choix d’organiser chacune de ses branches
d’activité autour de Business Units, afin de privilégier la proximité avec
ses multiples marchés.
Spécificité de Vilmorin & Cie, ce modèle d’organisation est une
véritable force. Il lui garantit une forte proximité avec ses clients, une
excellente connaissance de ses marchés, très segmentés en termes
de produits comme de territoires, ainsi qu’une importante capacité
d’anticipation et de réactivité.
Les 10 Business Units de Vilmorin & Cie sont porteuses d’une
stratégie de développement adaptée, définie selon une architecture
globale espèces – zones géographiques ; elles bénéficient en outre
d’une organisation dédiée.
Les fonctions transversales, telles que la stratégie scientifique, la
politique de croissance externe ou encore les finances, sont quant à
elles centralisées.
Le schéma d’organisation est présenté en page 20.
1.5.3. Une vision à long terme de son développement
Vilmorin & Cie est animée par une vision à long terme de son
développement, rejoignant celle de son actionnaire de référence
Limagrain.
Le long terme est une composante clé des métiers d’agriculteur et de
semencier, qui exigent de s’inscrire dans la durée. Il s’agit aussi d’une
caractéristique de la culture de Limagrain, qui trouve entre autres sa
source auprès des adhérents de la coopérative, guidés notamment
par l’objectif commun de pérenniser leurs exploitations.
Caractérisée par la transparence de l’information et le partage des
décisions, la gouvernance de Vilmorin & Cie, à l’image de celle de
son actionnaire de référence Limagrain, permet d’inscrire les choix
stratégiques dans la durée. Cette constance dans les orientations a
conduit à un solide historique de croissance et a également permis
à Limagrain de favoriser le développement de Vilmorin & Cie, en
accompagnant de façon régulière et soutenue ses investissements.
Modèle de dévelopement