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36 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017
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PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
aux ressources génétiques, aux technologies et à la recherche
publique australiennes et d’être présente sur les marchés majeurs
en céréales à paille.
Soltis (France) - co-entreprise 50/50 entre Vilmorin & Cie et Euralis,
spécialisée dans la recherche en tournesol.
Les chercheurs de Vilmorin & Cie travaillent également en association
avec la recherche publique et privée partout dans le monde : INRA et
IRSTEA (France), Université de Davis (États-Unis), Université d’Hebrew
(Israël), CSIRO (Australie), Université de Wageningen (Pays-Bas),
Université de Chiba (Japon), etc.
Grâce à ce dispositif, Vilmorin & Cie est en mesure de créer chaque
année plusieurs centaines de nouvelles variétés et réalise ainsi une
part conséquente de son chiffre d’affaires à partir de produits issus
de sa propre recherche : plus de 90% du chiffre d’affaires Semences
Potagères et plus de 50% du chiffre d’affaires Semences de Grandes
Cultures proviennent ainsi, en 2016-2017, de variétés de semences
créées par Vilmorin & Cie.
1.6.2. Une politique ciblée de croissance externe
et de partenariats
Vilmorin & Cie mène une politique d’acquisitions ciblées, et noue de
nombreuses collaborations partout dans le monde, aussi bien au
niveau scientifique, industriel que commercial.
1.6.2.1. Des axes prioritaires pour les acquisitions
La stratégie de croissance externe de Vilmorin & Cie vise à anticiper
l’évolution des marchés et lui permet de répondre à des enjeux
stratégiques majeurs :
accéder à des ressources génétiques* différenciantes et/ou
complémentaires d’espèces stratégiques,
acquérir de nouvelles capacités de production,
créer de nouvelles plateformes de développement commercial,
pénétrer et couvrir des zones à fort potentiel afin d’offrir de nouveaux
débouchés et de garantir l’adaptation de l’offre aux demandes
locales,
assurer une meilleure répartition des risques (climatiques, industriels,
logistiques, etc.).
Les opérations réalisées ces dernières années ont ainsi porté sur les
marchés prioritaires de Vilmorin & Cie, à l’image de l’Amérique du
Nord et de l’Asie.
1.6.2.2. Un modèle d’intégration progressive et respectueuse
des identités existantes
La politique de croissance externe de Vilmorin & Cie s’appuie sur
une intégration cadencée des sociétés reprises, avec la volonté de
préserver l’identité de l’entreprise acquise et de capitaliser sur les
atouts existants et le savoir-faire des équipes en place.
Le développement produits, les réseaux de distribution locaux et la
politique de marques sont conservés dans la plupart des cas, tandis
que les fonctions pouvant générer des synergies (recherche amont,
administration, etc.) sont mutualisées.
En outre, Vilmorin & Cie a fait le choix d’un management de proximité,
au travers de son organisation en Business Units. Celle-ci associe
respect des choix stratégiques de Vilmorin & Cie et prise en compte
des cultures et des spécificités locales. Grâce à ce modèle très
spécifique, Vilmorin & Cie est fortement impliquée dans ses territoires
d’implantation.
1.6.3. Une forte internationalisation des activités
Sur un marché des semences qui est mondial, l’internationalisation
des activités de Vilmorin & Cie est le moteur de son développement.
Toutes les étapes de la mise au point d’une semence possèdent
une dimension internationale : les sites de recherche sont
répartis mondialement ; la production et la transformation de
semences interviennent dans les deux hémisphères, tandis que la
commercialisation des produits est assurée dans les principales zones
d’utilisation de semences.
Répondant à une stratégie de segmentation forte, ciblée par zone et
par espèce, l’internationalisation des activités conjugue croissances
organique et externe et implique de façon récurrente des acquisitions,
des alliances stratégiques ainsi que des partenariats.
S’appuyant sur une structure financière solide, de nouveau optimisée
en mars 2017 au travers d’un placement privé de type
Schuldschein
(placement privé de droit allemand) de 100 millions d’euros,
Vilmorin & Cie poursuit son plan de développement tant sur les
marchés des semences potagères que sur celui des grandes cultures.
1.6.3.1. Une activité déjà développée hors d’Europe
Répartition des ventes par zone géographique
et évolution par rapport à 2015-2016
Europe
Amériques
Afrique / Moyen-Orient
Asie / Océanie
56
%
(-2 pts)
23%
(+3 pts)
11
%
(=)
10
%
(-1pt)
Stratégie et perspectives