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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017 37
PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
1
1.6.3.2. L’Amérique du Nord : un marché majeur
Une zone de croissance pérenne en semences potagères et de maïs
Aux États-Unis, Vilmorin & Cie bénéficie de positions fortes et fait
partie des trois premiers acteurs qui se partagent plus des 2/3 du
marché en semences de maïs comme en potagères
(Source interne)
.
Couvrant efficacement le territoire, Vilmorin & Cie dispose de tous
les atouts pour poursuivre sa croissance sur un marché majeur, qui
continue de progresser. L’Amérique du Nord est en effet le 1
er
marché
de semences au monde en valeur, avec une croissance moyenne
annuelle d’environ 2% sur les 5 dernières années
(Source : Phillips
McDougall 2017)
.
Une zone de croissance à long terme en blé
Aujourd’hui, le rendement du blé est en moyenne de 3 tonnes par
hectare aux États-Unis alors qu’il s’élève à près de 6 tonnes par
hectare en Europe. Largement dominé par des semences de ferme
à plus faible rendement, le marché nord-américain est confronté
à un manque d’innovation majeur, à l’inverse de l’Europe où les
semenciers, impliqués dans la recherche variétale blé, sont très actifs
pour proposer des variétés toujours plus performantes.
Face à la nécessaire évolution du marché nord-américain vers des
semences à haut rendement, Vilmorin & Cie possède une opportunité
majeure de valoriser son expertise sur cette espèce et de contribuer à
la conversion du marché.
Le Canada représente à ce titre une zone au potentiel important pour
Vilmorin & Cie, suite à l’évolution de la réglementation canadienne,
qui conduira à mettre en œuvre, au cours des prochaines années, un
système de royalties* sur les semences de blé. Vilmorin & Cie structure
activement son programme de recherche blé dédié à ce territoire,
dans le cadre de sa joint-venture Limagrain Cereals Research Canada,
créée en juillet 2015 avec la société canadienne Canterra Seeds.
1.6.3.3. L’Asie et l’Amérique du Sud : deux zones prioritaires
d’investissement à court terme
L’Asie et l’Amérique du Sud sont définies comme des territoires de
développement prioritaires, compte tenu de la taille actuelle de leurs
marchés et de leur potentiel de croissance.
L’Asie : un marché en croissance continue
En raison de l’augmentation de sa population et de l’évolution de
ses habitudes de consommation, le marché asiatique des semences
enregistre une progression récurrente et représente aujourd’hui plus de
15% du marché mondial en valeur
(Source : Phillips McDougall 2017)
.
L’Asie représente près de 10% du chiffre d’affaires de Vilmorin & Cie
en 2016-2017, principalement réalisés au Japon
(1)
, ainsi qu’en Inde et
en Chine.
Au-delà des deux pays cibles définis initialement - l’Inde et la Chine,
Vilmorin & Cie a étendu sa présence en Asie du Sud-Est au cours
des dernières années, avec l’acquisition de la société thaïlandaise
Seed Asia (Grandes Cultures) en 2014 et de la société vietnamienne
Tropdicorp (Potagères) en 2015.
Pour Vilmorin & Cie, le développement sur cette zone constitue une
volonté stratégique affirmée, aussi bien dans les semences potagères
que de grandes cultures, avec une approche combinant respect des
spécificités culturelles et protection de la propriété intellectuelle.
À long terme, Vilmorin & Cie ambitionne de réaliser 15% de son chiffre
d’affaires consolidé sur cette zone.
L’Amérique du Sud : 2
e
marché mondial des semences
En croissance moyenne de près de 5 % par an depuis 5 ans, le
marché sud-américain représente plus de 20% de la valeur du marché
mondial des semences en 2016
(Source : Phillips McDougall 2017)
et offre un potentiel de développement très significatif. Au cours de
l’exercice 2016-2017, il a ainsi progressé de manière particulièrement
forte, notamment au Brésil.
Dans ce contexte, Vilmorin & Cie a réalisé plus de 120 millions d’euros
de chiffre d’affaires sur cette zone
(2)
contre plus de 80 millions d’euros
l’exercice précédent.
Historiquement, l’Amérique du Sud permettait à Vilmorin & Cie
de renforcer sa capacité à produire des semences en contre-
saison. Depuis plusieurs années, il s’agit pour Vilmorin & Cie d’une
zone de développement commercial, qui concerne prioritairement
les semences de grandes cultures, avec un pays clé : le Brésil.
Vilmorin & Cie ambitionne ainsi de doubler ses parts de marché sur le
maïs, à moyen terme, au Brésil.
1.6.3.4. L’Afrique : un marché d’avenir
Bien que le marché des semences en Afrique représente à ce jour
moins d’un milliard de dollars
(Sources : Phillips McDougall et ISAAA
2017)
, il est promis à un développement considérable à terme, en
raison notamment d’une croissance démographique extrêmement
dynamique. L’Afrique réunira en effet près du quart de la population
mondiale d’ici 2050
(Source : Organisation des Nations Unies pour
l’Alimentation et l’Agriculture/FAO)
.
Déjà présente en semences potagères, en particulier dans les pays du
Maghreb et en Afrique du Sud, Vilmorin & Cie s’est implantée depuis
début 2013 sur le marché des semences de maïs, l’espèce la plus
cultivée en Afrique, en procédant à l’acquisition de la société Link
Seed, 3
e
semencier sud-africain. Vilmorin & Cie détient également,
depuis l’exercice 2013-2014, une participation minoritaire dans
Seed Co, la première société semencière africaine. Au 30 juin
2017, cette participation s’établit à 30,2% du capital de Seed Co.
Durant l’exercice 2016-2017, Vilmorin & Cie et Seed Co ont créé
une co-entreprise dédiée aux semences potagères, permettant à
Vilmorin & Cie d’ouvrir de nouvelles perspectives de développement
sur ce marché, notamment en Afrique subsaharienne. Cette
information est présentée de manière détaillée en page 22.
(1)
Au travers de la Business Unit potagères Mikado Kyowa Seed, intégrée, depuis le 1
er
juillet
2016, dans la Business Unit «VILMORIN-MIKADO».
(2)
Hors Mexique.
Stratégie et perspectives