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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017 39
PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
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Stratégie et perspectives
1.6.4.1. Semences potagères : conforter un leadership
mondial
Sur cette activité à maturité, le développement de Vilmorin & Cie,
positionnée comme le n° 2 mondial, repose sur une combinaison de
croissance organique, tirée par un flux soutenu d’innovations et une
forte proximité des marchés, et de croissance externe, au travers
d’opérations ciblées.
Elle doit se poursuivre, favorisée par son organisation en Business
Units, en privilégiant certains axes principaux pour permettre à
Vilmorin & Cie de se développer sur des segments espèces/territoires
complémentaires. À ce titre, la Société a défini une stratégie de
segmentation des marchés géographiques et des espèces, en
fonction de leur importance et de leur potentiel de croissance, guidant
ainsi l’approche des marchés.
Maintenir une croissance organique supérieure à celle du marché
Pour gagner des parts de marché et pérenniser sa croissance
organique, Vilmorin & Cie s’appuie sur le cercle vertueux de
l’innovation et de la proximité des marchés. En effet, le développement
du marché des potagères, lié aux évolutions de la consommation
mondiale de légumes, dépend principalement de la mise au point de
semences innovantes.
Dans ce contexte, la maîtrise de technologies de recherche de
pointe, à l’image des biotechnologies* végétales (marquage
moléculaire*, génotypage, biologie cellulaire, etc.), contribue
directement à l’accélération de la création variétale et est
indispensable aux sélectionneurs.
Les efforts de recherche affectés à ces outils continuent par
conséquent d’être soutenus. Par exemple, la Business Unit
VILMORIN-MIKADO a développé, depuis 10 ans, une expertise
pointue en traitement d’image. Un pôle « vision artificielle » a ainsi
été créé en 2007 ; il a développé des outils à la pointe de la
technologie afin d’obtenir et d’analyser des informations de manière
automatisée, de la semence au produit fini en passant par la
plantule et le fruit. Ces outils, utilisés dans de nombreux domaines
(recherche, contrôle qualité), sont dédiés à l’ensemble des activités
du groupe.
Quant à la Business Unit HM.CLAUSE, elle bénéficie notamment
d’un pôle d’expertise en biologie moléculaire alors que la Business
Unit Hazera a développé une activité dans le domaine de
l’entomologie, visant à détecter les liens entre le comportement des
insectes et les génotypes. Ces programmes sont mis à la disposition
de l’ensemble des Business Units.
En parallèle, l’investissement dans les sites de recherche qui mènent
ces travaux se renforce. À titre d’exemple, la Business Unit Hazera
a complété, au cours de l’exercice 2016-2017, la modernisation de
ses infrastructures de recherche, avec le transfert et la réouverture
de l’un de ses sites de recherche majeurs situé aux Pays-Bas. En
Tunisie, la Business Unit VILMORIN-MIKADO a développé son
réseau mondial de recherche, grâce à la création, avec la SEPCM
(Société des Engrais et des Produits Chimiques de Mégrine), d’une
joint-venture nommée Carthage Génétique et dédiée au piment fort.
En outre, l’organisation en Business Units garantit une connaissance
très fine des besoins clients, avec des équipes qui sont au plus près
de marchés très segmentés et qui travaillent en étroite collaboration,
de la sélection* variétale à la mise en marché, en passant par le
développement produits.
À cet égard, l’ouverture de nouvelles implantations accroît la
proximité avec les marchés et contribue à leur conquête, alors
que la modernisation et l’élargissement de certains sites de
production participent directement à la qualité finale du produit et
à la satisfaction du client. Des investissements sont régulièrement
conduits dans les différents sites de Vilmorin & Cie répartis à travers
le monde.
Renforcer les positions par des opérations ciblées
de croissance externe
L’objectif de Vilmorin & Cie est de conforter ses positions dans les
marchés les plus matures (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Nord)
tout en se développant dans les nouvelles zones émergentes, en
particulier en Asie ainsi qu’en Afrique.
En conséquence, les actions engagées pour consolider le dispositif
géographique actuel et pour renforcer les territoires clés et les
espèces moins présentes dans les gammes des Business Units, se
poursuivront dans les prochaines années.
À ce titre, l’acquisition, en février 2016, de la société Genica Research,
basée aux États-Unis, permet à Vilmorin & Cie de se renforcer sur
des espèces majeures (poivron, piment fort, concombre, courgette et
tomate notamment), tout en consolidant ses positions aux États-Unis,
au Mexique, en Espagne, en Italie et au Moyen-Orient.
De plus, Vilmorin & Cie continuera à renforcer sa présence en Asie
(Asie du Sud-Est, Corée du Sud, Inde, etc.), au-delà de son solide
ancrage au Japon, via des prises de participation, des acquisitions ou
encore des partenariats. L’Afrique constituera également un territoire
clé de développement.
En Asie, l’acquisition de la société vietnamienne Tropdicorp, conclue
au cours de l’exercice 2014-2015, illustre cet objectif, et a permis à
Vilmorin & Cie de compléter son dispositif en Asie du Sud-Est. En
parallèle, en Inde, le chiffre d’affaires a de nouveau enregistré cette
année une croissance soutenue, confirmant l’intégration réussie de
la société Century Seeds acquise en 2012-2013, qui a permis à
Vilmorin & Cie de compléter ses ressources génétiques* avec des
espèces spécifiques à cette zone géographique tout en atteignant
une taille critique sur ce marché porteur.
Quant à la Chine, zone incontournable en matière de production
légumière, elle nécessite cependant une approche cadencée et
prudente compte tenu des enjeux liés à la protection de la propriété
intellectuelle. La présence et le développement de Vilmorin & Cie
sont assurés au travers des stations de sélection* et des réseaux de
distribution de l’ensemble de ses Business Units potagères.
En Afrique, Vilmorin & Cie a conclu, au cours de l’exercice 2016-
2017, la création d’une co-entreprise dédiée aux semences
potagères avec le semencier africain Seed Co. Cette structure,