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40 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017
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PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
dénommée Prime Seed Co International, lui permettra d’aborder
le marché de l’Afrique subsaharienne, dont le potentiel est très
prometteur. Cette information est présentée de manière détaillée en
page 22.
1.6.4.2. Semences de maïs : devenir un acteur global
1
er
marché de semences au monde en valeur et représentant plus de
190 millions d’hectares en 2016 (maïs grain et maïs fourrage), le maïs
est naturellement pour Vilmorin & Cie une espèce stratégique.
Dans un contexte toujours difficile sur les marchés grandes cultures,
qui a conduit à une gestion resserrée de l’ensemble des charges
d’exploitation de la Société, Vilmorin & Cie poursuit la mise en
œuvre de son plan stratégique pour devenir un acteur global sur
cette espèce. Sa stratégie repose sur la combinaison entre des
Business Units régionales, véritable spécificité de Vilmorin & Cie, et
des fonctions globales - la recherche et le marketing stratégique -
permettant d’assurer la coordination sur ces fonctions transverses au
niveau mondial.
À cet égard, la mise en réseau des ressources génétiques* en
maïs permet d’optimiser leur gestion et de bénéficier d’importantes
synergies. Ces flux de ressources génétiques* entre les zones
tropicales et tempérées du monde contribuent ainsi à accroître
l’efficacité de la recherche.
Conforter des positions de leader en Europe et en Amérique du Nord
La stratégie de Vilmorin & Cie, historiquement présente sur le marché
du maïs en Europe et en Amérique du Nord, vise à conforter ses
positions de leader sur ces territoires majeurs. Vilmorin & Cie est en
effet le 4
e
acteur européen et le 3
e
en Amérique du Nord (au travers
d’AgReliant, sa co-entreprise 50/50 avec le semencier allemand KWS)
en semences de maïs.
En Europe, Vilmorin & Cie doit à la fois consolider sa position
de n° 2 sur le segment du maïs fourrage et, dans un contexte
d’internationalisation de ses positions concurrentielles en maïs,
renforcer sa présence sur le segment du maïs grain, en s’appuyant
sur de nouveaux produits. Le marché mondial du maïs est en effet
divisé entre maïs grain (plus de 95% des surfaces mondiales) et maïs
fourrage, particularité essentiellement européenne.
Des programmes de recherche dédiés au maïs grain ont ainsi
été redéployés dans l’objectif d’alimenter la gamme existante par
des innovations spécifiquement développées pour ce segment,
notamment en maïs grain précoce à semi-tardif, qui répondent
encore mieux aux attentes des agriculteurs (rendements supérieurs,
résistances aux maladies, etc.).
Les efforts de Vilmorin & Cie portent tout particulièrement sur l’Europe
de l’Est (Ukraine et Russie), qui se positionne aujourd’hui comme un
marché de premier plan.
En Amérique du Nord, la dynamique de croissance d’AgReliant
continuera de s’appuyer sur son approche spécifique du marché,
combinant une offre de semences à haute valeur ajoutée et une
politique de commercialisation différenciante. Ces informations sont
présentées de manière détaillée en page 25.
Développer les activités sur les nouveaux territoires :
Amérique du Sud, Asie et Afrique
Vilmorin & Cie peut s’appuyer sur ses positions fortes en Europe et
en Amérique du Nord pour accéder à un plus large marché. Ainsi,
capitalisant sur son expertise en semences de grandes cultures et sur
la solidité éprouvée de son modèle de développement, Vilmorin & Cie
s’est fixé depuis 2010 une ambition forte : devenir un acteur
international de premier plan pour le maïs. Cet objectif passe par une
internationalisation rapide de ses positions en maïs sur de nouveaux
marchés en forte croissance, en s’y implantant durablement :
l’Amérique du Sud, avec en particulier le Brésil,
l’Asie (Inde, Chine et Asie du Sud-Est),
et l’Afrique.
Cette internationalisation lui permet de viser une part nettement plus
significative du marché du maïs : en intégrant l’Amérique du Sud,
l’Asie et l’Afrique, Vilmorin & Cie cible désormais potentiellement
environ 90% des surfaces mondiales, contre environ 30% avec une
présence exclusivement européenne et nord-américaine.
Conquérir de nouvelles frontières est de plus l’opportunité d’aborder
le maïs avec une vision plus complète de l’espèce. Cela permet à
Vilmorin & Cie d’enrichir son processus de recherche, d’accéder à des
ressources génétiques* complémentaires, notamment en matière de
maïs tropical, et de travailler dans des environnements climatiques très
divers avec des objectifs d’utilisation du maïs différents.
Premières étapes d’un plan d’action ambitieux, des Business Units
ont été implantées sur ces différents marchés afin de constituer des
plateformes de développement. Des acquisitions et des partenariats
de recherche sont conduits depuis plusieurs années afin d’établir les
conditions et atouts indispensables au déploiement de ces activités.
Aujourd’hui, le dispositif de Vilmorin & Cie dans ces nouveaux
territoires est structuré, en matière de recherche, de production et
d’organisation commerciale et la Société poursuit son développement,
avec un chiffre d’affaires qui a fortement progressé en 2016-2017. Ces
informations sont présentées en pages 26-27.
Amérique du Sud
Historiquement, l’Amérique du Sud permettait à Vilmorin & Cie
de renforcer sa capacité à produire des semences en contre-
saison pour allonger la période de disponibilité des produits dans
l’hémisphère nord. En complément de cet atout stratégique, cette
zone, et tout particulièrement le Brésil, représente désormais un axe
de développement clé pour les semences de grandes cultures. Le
maïs y est en effet une céréale largement cultivée et la progression
de l’utilisation des variétés génétiquement modifiées est très élevée :
le Brésil est devenu le 2
e
marché mondial en termes de surfaces de
maïs OGM*.
Privilégiant une approche cadencée de son développement en
Amérique du Sud, Vilmorin & Cie souhaite en premier lieu renforcer
sa présence sur le marché clé qu’est le Brésil, tout en poursuivant
son déploiement sur le marché argentin, dont la génétique tempérée
du maïs pourrait offrir des synergies avec les ressources génétiques
d’Europe et d’Amérique du Nord.
Stratégie et perspectives