Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 26 2017-2018 PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1 Ce positionnement multi-espèces permet de répondre à l’ensemble des besoins des agriculteurs. Le maïs, les céréales à paille (blé et orge), le tournesol et le colza, qui représentent le cœur du portefeuille produits de Vilmorin & Cie en Europe, sont générateurs de valeur, à court, moyen et long termes. Le maïs présente, au-delà des effets conjoncturels actuels, une rentabilité potentielle importante, en raison d’une génétique de bonne qualité, historiquement bien adaptée aux besoins du marché du maïs fourrage du nord de l’Europe. Vilmorin & Cie est en effet positionnée comme le 2 e acteur européen des semences de maïs fourrage. Cette espèce a vocation à se développer, notamment grâce au lancement de nouvelles variétés sur le segment du maïs grain, 1 er marché de maïs en Europe, répondant encore mieux aux besoins des agriculteurs (rendements supérieurs, résistances aux maladies). Les céréales à paille (blé et orge), commercialisées au sein de deux circuits de distribution (circuit long, des semenciers aux agriculteurs, et circuit court, des semenciers aux coopératives agricoles) disposent d’une durée de vie plus longue que la moyenne. Influencée indirectement par le cours des productions agricoles, leur rentabilité est plus faible que celle des autres espèces majeures et peut varier d’une année sur l’autre. L’objectif est de mettre au point des variétés bénéficiant d’un rendement plus élevé et régulier, plus résistantes à la sécheresse et assimilant mieux l’azote, tout en étant adaptées aux différents débouchés industriels. Les opportunités de création de valeur résident également, à plus long terme, dans la mise au point de blé hybride*. Il s’agit d’un développement stratégique pour Vilmorin & Cie, qui est présenté en page 48. Quant à l’orge, Vilmorin & Cie bénéficie d’une génétique performante pour pouvoir devenir à terme, l’un des obtenteurs* de référence. Le tournesol, très analogue au maïs, bénéficie d’une génétique très performante et d’un réseau de distribution solidement implanté en Europe. Le programme de sélection* de Vilmorin & Cie est axé principalement sur le rendement, la résistance au stress et l’introduction de traits* de résistance aux maladies et aux parasites (notamment l’orobranche, parasite très répandu en Europe). Le tournesol s’est développé de manière très soutenue depuis plusieurs années, en particulier dans l’est de l’Europe (Ukraine et Russie). Les variétés de colza connaissent une durée de vie courte, liée à leur profil agronomique. En outre, leur rentabilité, déjà forte, en raison du basculement de l’espèce vers la forme hybride*, est amenée à s’améliorer encore grâce à l’adoption de variétés aux performances techniques améliorées. Les programmes de recherche portent notamment sur le rendement, la teneur en huile, la résistance à l’égrenage et la résistance aux maladies. Une approche marketing et commerciale spécifique La stratégie marketing de Vilmorin & Cie sur le marché des semences de grandes cultures en Europe fait également partie de ses facteurs de succès. Pour le maïs par exemple, la segmentation de la gamme est affinée selon deux critères : le marché de destination (marché du maïs fourrage et applications industrielles) et les qualités recherchées (digestibilité et teneur en amidon pour le maïs fourrage, variétés dédiées à la production d’agrocarburants, etc.). De plus, attentive aux besoins des agriculteurs, Vilmorin & Cie leur apporte, au-delà du produit, une expertise agronomique et un accompagnement sur-mesure pour valoriser tout le potentiel génétique de la semence. Par exemple, Vilmorin & Cie a développé, sous sa marque LG, des outils de pilotage personnalisés pour accompagner l’agriculteur dans la gestion de son exploitation. Ces différents outils guident l’agriculteur et le conseillent lors du choix des variétés, lors du semis, de l’irrigation et jusqu’à la récolte. Enfin, la stratégie multi-espèces et multi-marques de Vilmorin & Cie intègre clairement le rôle central de la distribution agricole pour valoriser ses marques et ses innovations. À cet égard, les partenariats commerciaux historiques entretenus avec les réseaux coopératifs européens de distribution constituent un atout complémentaire. Performances et faits marquants 2017-2018 : une belle croissance d’activité malgré un environnement toujours difficile Vilmorin & Cie enregistre, au cours de l’exercice 2017-2018, une progression sensible de son chiffre d’affaires en Europe. Celui-ci s’établit à 542 millions d’euros au 30 juin 2018, soit une hausse de 3,6% à données comparables. L’activité affiche ainsi une belle croissance, en dépit d’un contexte de marchés qui est resté morose, marqué par le faible niveau des prix des productions agricoles. En outre, la campagne de printemps a été tardive cette année, en raison des conditions climatiques en Europe de l’Ouest. Advanta ® : marque enregistrée par Advanta Netherlands Holdings BV. Semences de grandes cultures en Europe Principales marques 1.4. Activités