Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 27 2017-2018 1 En semences de maïs, Vilmorin & Cie enregistre une progression de son chiffre d’affaires. La hausse des ventes est soutenue en Europe de l’Est (en particulier en Ukraine et en Russie), alors qu’en Europe de l’Ouest, Vilmorin & Cie parvient à afficher une stabilité des volumes commercialisés, en dépit de la diminution des surfaces cultivées (- 3% dans l’Europe des 28 et - 5% pour l’Europe élargie. Source interne ). Au terme de cet exercice, Vilmorin & Cie conquiert ainsi des parts de marché et confirme sa position de 4 e acteur européen en semences de maïs. En céréales à paille (blé et orge), les ventes de semences certifiées au sein du circuit long de distribution sont en recul, directement impactées par le faible prix des productions agricoles conduisant les agriculteurs à privilégier les semences de ferme aux semences commerciales. Le recul du marché des semences commerciales concerne notamment la France. L’activité de délégation des variétés de céréales à paille (dite circuit court) affiche un léger repli par rapport à l’année précédente ; elle contribue à générer 31,5 millions d’euros de royalties* (redevances*). En tournesol, Vilmorin & Cie réalise une campagne de très grande qualité, concrétisant de nouveau cette année des prises de parts de marché. La performance est particulièrement solide en Ukraine et en Russie, deux pays clés pour la culture du tournesol – l’Ukraine et la Russie représentent plus de la moitié des surfaces mondiales cultivées sur cette espèce. Cette croissance d’activité s’appuie sur une génétique très bien adaptée à cette zone, un portefeuille produits de qualité ainsi que sur un réseau de distribution très efficace. En colza, la campagne commerciale 2017-2018 s’est de nouveau conclue sur une croissance d’excellent niveau. Bénéficiant d’une tendance de marché globalement positive avec la poursuite de l’adoption des semences hybrides*, cette forte progression s’appuie en outre sur un portefeuille de produits très performants techniquement. La croissance, particulièrement importante en Europe Centrale, en France ainsi qu’au Royaume-Uni, traduit des gains significatifs de parts de marché : Vilmorin & Cie renforce ainsi sa position d’acteur européen de premier rang. Par ailleurs, Vilmorin & Cie a mis en œuvre, au cours de l’exercice 2017-2018, la réorientation de son dispositif de recherche européen. L’objectif de cette réorganisation des sites de recherche est d’optimiser les infrastructures existantes et de rééquilibrer le dispositif en matière de centres de recherche. Il s’agit ainsi de disposer d’une organisation de la recherche plus adaptée à l’évolution des marchés de grandes cultures en Europe, en optimisant le dispositif en Europe de l’Ouest et en le développant en Europe de l’Est. De plus, à terme, la création de centres d’expertise permettra de bénéficier pleinement des opportunités de synergies entre les différentes espèces. Position concurrentielle En Europe, Vilmorin & Cie bénéficie de positions concurrentielles de premier plan sur ses espèces principales. 1.4.2.2. Semences de maïs en Amérique du Nord  (1) Co-entreprise 50/50 créée en juillet 2000 avec le groupe semencier allemand KWS, AgReliant développe, produit et commercialise des semences de maïs et de soja aux États-Unis et au Canada. Il s’agit des deux principales espèces cultivées en Amérique du Nord. La mutualisation des efforts de recherche et des investissements marketing des deux sociétés et l’ambition de se hisser parmi les tout premiers semenciers locaux étaient à l’origine de la création de la société. Recherche, production, commercialisation et administration sont aujourd’hui intégralement mises en commun. Depuis sa création, AgReliant a réussi à conquérir d'importantes parts de marché, et se positionne aujourd’hui comme le 3 e acteur sur le marché du maïs aux États-Unis, le premier marché mondial en valeur. Atout clé : une approche spécifique du marché Des semences à haute valeur ajoutée AgReliant propose aux agriculteurs nord-américains une génétique performante qui, associée à des options technologiques, permet d’adapter les semences à leurs besoins les plus spécifiques. Parmi ces options figurent notamment les traits*, qui confèrent à la plante une caractéristique recherchée. Il s’agit de gènes de résistance, qui sont intégrés dans le génome* de la plante et lui permettent de résister à certains insectes ravageurs (pyrale et chrysomèle) ainsi qu’aux herbicides. Les variétés génétiquement modifiées combinent le plus souvent plusieurs gènes de résistance, grâce à la technique du stacking*, qui est considérée comme un standard de référence par les agriculteurs. (1) Compte tenu de l’application de la norme IFRS 11, AgReliant est comptabilisée selon la méthode de la mise en équivalence depuis l’exercice 2014-2015. Céréales à paille  (1) Maïs  (2) Tournesol  (2) N°1 RAGT Corteva Agriscience Syngenta-Chemchina N°2 KWS Bayer-Monsanto Corteva Agriscience N°3 Vilmorin & Cie KWS Vilmorin & Cie N°4 Syngenta - Chemchina Vilmorin & Cie Euralis (1) Blé et orge (Principaux pays sur lesquels Vilmorin & Cie est présente). (2) Europe élargie. Source : estimations internes. Panorama concurrentiel en Europe 1.4. Activités PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie