Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 28 2017-2018 PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1 Les semences proposées par AgReliant combinent ainsi rendement et adaptation à leur environnement. Cette offre s’accompagne d’une feuille de route agronomique personnalisée, adaptée aux caractéristiques génétiques de chaque variété de semence. Une politique de commercialisation différenciante Grâce à une force de vente très qualifiée, qui représente plus de la moitié de ses effectifs, AgReliant maîtrise les trois réseaux de distribution présents en Amérique du Nord : la vente directe auprès de l’agriculteur, qui est le mode de distribution prépondérant, les réseaux d’agriculteurs-dealers, et la vente par l’intermédiaire de distributeurs. Les agriculteurs peuvent ainsi avoir accès aux semences d’AgReliant, quelle que soit leur localisation ou la taille de leur exploitation, permettant à la société de pénétrer la majeure partie du marché nord-américain. En outre, AgReliant a initié au cours de l’exercice la mise en œuvre de sa nouvelle stratégie commerciale, avec une réorganisation de ses marques. Aux États-Unis, AgReliant s’appuiera désormais sur deux marques fortes à vocation nationale : une marque pour les ventes directes à l’agriculteur (AgriGold), et une marque dédiée aux distributeurs et aux réseaux d’agriculteurs-dealers (LG Seeds) réunissant les six marques régionales. La marque Pride Seeds est conservée pour le marché canadien. AgReliant continuera ainsi d’assurer une très large couverture du Corn Belt , cœur du marché nord-américain, ainsi que du marché canadien. L’objectif de cette stratégie, dont le déploiement sera finalisé durant l’exercice 2018-2019, est d’encourager l’innovation, d’optimiser l’efficacité tout en favorisant une forte relation de proximité avec les clients, avec le déploiement de nouveaux outils destinés à les accompagner dans leur développement, au premier rang desquels la plateforme «Advantage Acre ®  ». « Advantage Acre ®  » est un outil novateur pour une agriculture de précision, développé avec Spensa Technologie  (1) . Grâce à cette plateforme digitale, les agriculteurs peuvent renseigner des données propres à leur exploitation, parcelle par parcelle, et les combiner avec les informations relatives aux hybrides* AgReliant. L’objectif est de permettre aux producteurs d’optimiser les conditions de semis, de suivre précisément l’état de leurs cultures et d’améliorer ainsi la production agricole globale. Performances et faits marquants 2017-2018 : une année en retrait dans un contexte de marché défavorable Le chiffre d’affaires d’AgReliant s’élève, pour l’exercice 2017- 2018, à 520,5 millions d’euros (donnée à 100%) et affiche un recul de 5,7% à données comparables. Les volumes mis en marché en semences de maïs sont en diminution, dans un environnement marqué par une légère baisse des surfaces cultivées sur cette espèce (- 1%. Source : USDA ) et par une pression tarifaire persistante. Au terme de l’exercice, AgReliant maintient sa position de 3 e acteur sur le marché nord-américain des semences de maïs. Dans le même temps, les volumes commercialisés en semences de soja enregistrent une hausse significative, alors que les surfaces consacrées à cette culture baissent légèrement (- 1%. Source : USDA ). Ils bénéficient également de l’introduction, depuis l’exercice dernier, des semences de soja vendues sous la marque AgriGold. Position concurrentielle Au sein d’un environnement concurrentiel particulièrement concentré (80% du marché étant détenus par quatre acteurs), AgReliant est positionnée comme le 3 e acteur sur le marché du maïs en Amérique du Nord. 1.4.2.3. Semences de grandes cultures dans les nouvelles zones de développement Au-delà de ses positions principales en Europe et en Amérique du Nord, Vilmorin & Cie a fait le choix stratégique, depuis 2010, d’internationaliser ses activités en maïs sur de nouveaux marchés à fort potentiel de développement : l’Amérique du Sud, l’Asie et l’Afrique. (1) Société américaine spécialisée dans l’élaboration de systèmes en agriculture de précision. Semences de grandes cultures en Amérique du Nord Principales marques 1.4. Activités Source : estimations internes. Estimation des parts de marché en semences de maïs en Amérique du Nord (Printemps 2018) 5  % 6  % 34  % 35  % 20  % Syngenta Chemchina AgReliant Corteva Agriscience Bayer-Monsanto Autres