Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 41 2017-2018 1 1.6. Stratégie et perspectives PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1.6.2.2. L’Amérique du Nord : un marché majeur Un territoire de premier plan en semences potagères et de maïs Aux États-Unis, Vilmorin & Cie bénéficie de positions fortes et fait partie des trois premiers acteurs qui se partagent plus des 2/3 du marché en semences de maïs comme en potagères (Source interne) . Couvrant efficacement le territoire, Vilmorin & Cie dispose de tous les atouts pour poursuivre sa croissance sur ce marché majeur, même si le marché des semences potagères a connu des difficultés conjoncturelles au cours de l’exercice 2017-2018. Cette information est présentée de manière détaillée en page 23. Représentant 44% du marché mondial des semences, l’Amérique du Nord est le 1 er marché de semences au monde en valeur (Source : Phillips McDougall 2018) . Une zone de croissance à long terme en blé Aujourd’hui, le rendement du blé est en moyenne de 3 tonnes par hectare aux États-Unis alors qu’il s’élève à près de 6 tonnes par hectare en Europe. Dominé, notamment dans certains États du sud, par des semences de ferme à plus faible rendement, le marché nord-américain est confronté à un manque d’innovation majeur, à l’inverse de l’Europe où les semenciers, impliqués dans la recherche variétale blé, sont très actifs pour proposer des variétés toujours plus performantes. Face à la nécessaire évolution du marché nord-américain vers des semences garantissant une meilleure performance notamment en termes de rendement, Vilmorin & Cie possède une opportunité majeure de valoriser son expertise sur cette espèce et de contribuer à la conversion du marché. Le Canada représente à ce titre une zone au potentiel important pour Vilmorin & Cie, suite à l’évolution de la réglementation canadienne, qui conduira à mettre en œuvre, au cours des prochaines années, un système de royalties* sur les semences de blé. Vilmorin & Cie structure activement son programme de recherche blé dédié à ce territoire, dans le cadre de sa joint-venture Limagrain Cereals Research Canada, créée en juillet 2015 avec la société canadienne Canterra Seeds. 1.6.2.3. L’Asie et l’Amérique du Sud : deux zones prioritaires d’investissement à court terme L’Asie et l’Amérique du Sud sont définies comme des territoires de développement prioritaires, compte tenu de la taille actuelle de leurs marchés et de leur potentiel de croissance. L’Asie : une zone de développement incontournable En raison de l’augmentation de sa population et de l’évolution de ses habitudes de consommation, le marché asiatique des semences enregistre une progression récurrente et représente aujourd’hui près de 15% du marché mondial en valeur (Source : Phillips McDougall 2018) . L’Asie représente environ 8% du chiffre d’affaires de Vilmorin & Cie en 2017-2018, principalement réalisés au Japon, en Inde et en Chine. Au-delà des deux pays cibles définis initialement – l’Inde et la Chine, Vilmorin & Cie a étendu sa présence en Asie du Sud-Est au cours des dernières années, avec l’acquisition de la société thaïlandaise Seed Asia (Grandes Cultures) en 2014 et de la société vietnamienne Tropdicorp (Potagères) en 2015. Pour Vilmorin & Cie, le développement sur cette zone constitue une volonté stratégique affirmée, aussi bien dans les semences potagères que de grandes cultures, avec une approche combinant respect des spécificités culturelles et protection de la propriété intellectuelle. À long terme, Vilmorin & Cie ambitionne de réaliser 15% de son chiffre d’affaires consolidé sur cette zone. L’Amérique du Sud : 2 e marché mondial des semences En croissance moyenne de près de 5% par an depuis 5 ans, le marché sud-américain représente plus de 20% de la valeur du marché mondial des semences en 2017 (Source : Phillips McDougall 2018) et offre un potentiel de développement très significatif. Toutefois, après avoir fortement progressé au cours de l’exercice 2016-2017, notamment au Brésil, le contexte de marché s’est au contraire avéré particulièrement difficile cette année pour les semences de maïs. Cette information est présentée de manière détaillée en page 29. Dans ce contexte, Vilmorin & Cie a réalisé plus de 110 millions d’euros de chiffre d’affaires sur cette zone  (1) contre plus de 120 millions d’euros l’exercice précédent et plus de 80 millions d’euros en 2015-2016. Historiquement, l’Amérique du Sud permettait à Vilmorin & Cie de renforcer sa capacité à produire des semences en contre-saison. Depuis plusieurs années, il s’agit pour Vilmorin & Cie d’une zone de développement commercial, qui concerne prioritairement les semences de grandes cultures. 1.6.2.4. L’Afrique : un marché d’avenir Bien que le marché des semences en Afrique représente à ce jour moins d’un milliard de dollars (Sources : Phillips McDougall et ISAAA 2018) , il est promis à un développement considérable à terme, en raison notamment d’une croissance démographique extrêmement dynamique. L’Afrique réunira en effet près du quart de la population mondiale d’ici 2050 (Source : Organisation des Nations Unies pour l’Alimentation et l’Agriculture/FAO). Déjà présente en semences potagères, en particulier dans les pays du Maghreb et en Afrique du Sud, Vilmorin & Cie s’est implantée depuis début 2013 sur le marché des semences de maïs, l’espèce la plus cultivée en Afrique, en procédant à l’acquisition du semencier sud-africain Link Seed. Vilmorin & Cie détient également, depuis l’exercice 2013-2014, une participation minoritaire dans Seed Co, la première société semencière africaine. Au 30 juin 2018, cette participation s’établit à 29,45 % du capital de Seed Co. (1) Hors Mexique.