Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 42 2017-2018 PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1 1.6. Stratégie et perspectives Durant l’exercice 2017-2018, Vilmorin & Cie a continué d’accompagner Seed Co dans ses projets de développement. Seed Co a décidé, en août 2018  (1) , de réorganiser ses activités, au travers d’une scission partielle qui conduit à coter séparément sa structure holding Seed Co International (SCIL), basée au Botswana et regroupant l’ensemble de ses activités à l’international (hors Zimbabwe). Vilmorin & Cie a donc participé à l’augmentation de capital réservée de Seed Co International, qui est désormais cotée sur les Bourses de Gaborone (Botswana) et Harare (Zimbabwe). Vilmorin & Cie démontre ainsi sa volonté d’accélérer significativement son expansion sur le continent. Cette information est présentée de manière détaillée en page 30. Vilmorin & Cie ambitionne de poursuivre son développement progressif sur ce continent au potentiel particulièrement important, en continuant à s’appuyer à la fois sur des implantations directes, des partenariats et des accords de distribution, tout en s’adaptant aux spécificités des différents pays. 1.6.3. Une capacité à conjuguer acquisitions ciblées et partenariats 1.6.3.1. Des axes prioritaires pour les acquisitions Vilmorin & Cie mène une politique d’acquisitions ciblées. Celle-ci vise à anticiper l’évolution des marchés et permet à Vilmorin & Cie de répondre à des enjeux stratégiques majeurs : accéder à des ressources génétiques* différenciantes et/ou complémentaires d’espèces stratégiques, acquérir de nouvelles capacités de production, créer de nouvelles plateformes de développement commercial, pénétrer et couvrir des zones à fort potentiel afin d’offrir de nouveaux débouchés et de garantir l’adaptation de l’offre aux demandes locales, assurer une meilleure répartition des risques (climatiques, industriels, logistiques, etc.). Les opérations réalisées ces dernières années ont ainsi porté sur les marchés prioritaires de Vilmorin & Cie, à l’image de l’Amérique du Nord et de l’Asie. 1.6.3.2. Un modèle d’intégration progressive et respectueuse des identités existantes La politique de croissance externe de Vilmorin & Cie s’appuie sur une intégration cadencée des sociétés reprises, avec la volonté de préserver l’identité de l’entreprise acquise et de capitaliser sur les atouts existants et le savoir-faire des équipes en place. Le développement produits, les réseaux de distribution locaux et la politique de marques sont conservés dans la plupart des cas, tandis que les fonctions pouvant générer des synergies (recherche amont, administration, etc.) sont mutualisées. En outre, Vilmorin & Cie a fait le choix d’un management de proximité, au travers de son organisation en Business Units. Celle- ci associe respect des choix stratégiques de Vilmorin & Cie et prise en compte des cultures et des spécificités locales. Grâce à ce modèle très spécifique, Vilmorin & Cie est fortement impliquée dans ses territoires d’implantation. 1.6.3.3. Une capacité à travailler en partenariat Vilmorin & Cie noue de nombreuses collaborations partout dans le monde, aussi bien au niveau scientifique, industriel que commercial. La Société s’appuie ainsi sur plusieurs partenariats scientifiques, avec des laboratoires de recherche publics ou privés, avec des universités, avec des start-up , etc. Ils sont présentés de manière détaillée en page 40. Vilmorin & Cie a par exemple bâti un partenariat avec l’Université de Californie à Davis, pour créer un incubateur de start-up et investiguer de nouvelles formes d’innovation ouverte. À ces partenariats s’ajoutent des prises de participations dans des sociétés, ou des co-créations d’entreprises, comme par exemple AgReliant, co-entreprise créée en 2000 avec le semencier allemand KWS, qui est aujourd’hui le n° 3 sur le marché nord-américain du maïs et Genective, co-entreprise également fondée avec KWS, pour la mise au point de traits* de maïs OGM*. Vilmorin & Cie a également créé des joint-ventures et pris des participations significatives, partout dans le monde : Seed Co en Afrique, Hengji Limagrain Seeds en Chine, AGT en Australie, Canterra Seeds au Canada, etc. qui ouvrent de nouvelles voies de sélection*, de production et de commercialisation de semences. 1.6.4. Trois priorités stratégiques L’ambition de Vilmorin & Cie est d’accélérer son développement selon trois priorités stratégiques, avec un cadencement établi pour chacune d’entre elles : la consolidation du leadership mondial en semences potagères est d’ores et déjà une priorité ; l’objectif de devenir un acteur global en semences de maïs vise plutôt le moyen terme ; l’internationalisation du leadership en semences de blé s’inscrit dans un horizon de long terme. (1) La décision a été approuvée lors de l’Assemblée Générale de Seed Co, qui s’est tenue le 9 août 2018.