Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 44 2017-2018 PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1 1.6. Stratégie et perspectives 1.6.4.1. Semences potagères : conforter un leadership mondial Sur cette activité à maturité, l’objectif de Vilmorin & Cie, solidement positionnée comme le n° 2 mondial, est de conforter ses positions dans les marchés les plus matures (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Nord) tout en se développant dans les zones émergentes, en particulier en Asie ainsi qu’en Afrique. Vilmorin & Cie ambitionne ainsi de devenir un leader sur tous les marchés et sur toutes les principales espèces. Pour cela, la stratégie de Vilmorin & Cie repose sur une combinaison de croissance organique, tirée par un flux soutenu d’innovations et une forte proximité des marchés, et de croissance externe, au travers d’opérations ciblées. Elle doit se poursuivre, favorisée par son organisation en Business Units, en privilégiant certains axes principaux pour permettre à Vilmorin & Cie de se développer sur des segments espèces/ territoires complémentaires. À ce titre, la Société a défini une stratégie de segmentation des marchés géographiques et des espèces, en fonction de leur importance et de leur potentiel de croissance, guidant ainsi l’approche des marchés. Concentrée sur son métier de semencier, Vilmorin & Cie s’est en conséquence retirée de l’activité de distribution de fournitures agricoles, réalisée au Japon par la Business Unit Vilmorin-Mikado. Cette information est présentée de manière détaillée en page 23. Combiner croissance organique et croissance externe Maintenir une croissance organique supérieure à celle du marché Vilmorin & Cie s’appuie sur le cercle vertueux de l’innovation et de la proximité des marchés pour gagner des parts de marché et pérenniser sa croissance organique. En effet, le développement du marché des potagères, lié aux évolutions de la consommation mondiale de légumes, dépend principalement de la mise au point de semences innovantes. Dans ce contexte, la maîtrise de technologies de recherche de pointe, à l’image des biotechnologies* végétales (marquage moléculaire*, biologie cellulaire, etc.) est indispensable aux sélectionneurs*, car elle contribue directement à l’accélération de la création variétale. Les efforts de recherche affectés à ces outils continuent par conséquent d’être soutenus. La recherche amont des Semences Potagères est organisée de manière mutualisée et transverse, via des pôles d’expertise dédiés à toutes les Business Units, et servant parfois également aux autres activités du groupe. Par exemple, la Business Unit Vilmorin-Mikado a développé une expertise pointue en traitement d’image et a créé, en 2007, un pôle « vision artificielle », basé à La Ménitré (France). Celui-ci a développé des outils à la pointe de la technologie afin d’obtenir et d’analyser des informations de manière automatisée, de la semence au produit fini en passant par la plantule et le fruit. Ces outils sont utilisés dans de nombreux domaines (recherche, contrôle qualité). Quant à la Business Unit HM.CLAUSE, elle bénéficie notamment d’un pôle d’expertise en biologie moléculaire alors que la Business Unit Hazera a développé une activité dans le domaine de l’entomologie, visant à détecter les liens entre le comportement des insectes et les génotypes. En parallèle, l’investissement dans les sites de recherche qui mènent ces travaux se renforce. À titre d’exemple, la Business Unit Hazera a poursuivi, au cours de l’exercice 2017-2018, la modernisation de ses infrastructures de recherche et développement, avec l’inauguration de l’un de ses sites de recherche majeurs situé aux Pays-Bas. De même, en France, la Business Unit Vilmorin-Mikado a ouvert un laboratoire de pathologie cette année à La Ménitré, alors que la Business Unit HM.CLAUSE a inauguré, sur le site de Maninet, un nouveau laboratoire dédié à la biologie cellulaire. En outre, l’ouverture de nouvelles implantations accroît la proximité avec les marchés et contribue à leur conquête, alors que la modernisation et l’élargissement de certains sites de production participent directement à la qualité finale du produit et à la satisfaction du client. Des investissements sont régulièrement conduits dans les différents sites de Vilmorin & Cie répartis à travers le monde. De même, l’organisation en Business Units, mise en place depuis 10 ans, garantit également une forte proximité avec les clients. Les trois Business Units, qui travaillent en étroite coordination, ont une vocation mondiale et s’appuient sur des équipes qui sont au plus près des marchés, de la sélection* variétale à la mise en marché, en passant par le développement produits. Cette organisation, qui combine vision mondiale et approche locale, permet ainsi une connaissance très fine des besoins clients sur des marchés qui présentent la particularité d’être très fragmentés. Renforcer les positions par des opérations ciblées de croissance externe Les opérations ciblées de croissance externe permettent à Vilmorin & Cie de consolider le dispositif géographique actuel et de renforcer les territoires clés et les espèces moins présentes dans les gammes des Business Units ; elles se poursuivront dans les prochaines années. À ce titre, l’acquisition de la société danoise AdvanSeed, spécialisée dans les semences d’épinard hybride* et de légumes à feuilles, a été conclue au début de l’exercice 2018-2019. Elle permet à Vilmorin & Cie de compléter son portefeuille produits, en se positionnant sur l’épinard, une espèce non abordée jusqu’à présent, de renforcer sa présence mondiale sur les légumes à feuilles, tout en capitalisant sur les ressources génétiques* d’AdvanSeed. Cette information est présentée de manière détaillée en page 24. De même, l’acquisition, en février 2016, de la société Genica Research, basée aux États-Unis, a permis à Vilmorin & Cie de se renforcer sur des espèces majeures (poivron, piment fort, concombre, courgette et tomate notamment), tout en consolidant ses positions aux États-Unis, au Mexique, en Espagne, en Italie et au Moyen-Orient.