Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 45 2017-2018 1 1.6. Stratégie et perspectives PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie Devenir un leader sur tous les marchés et sur toutes les espèces stratégiques L’objectif de Vilmorin & Cie est de devenir un leader sur tous les marchés et sur toutes les principales espèces. Déjà solidement implantée sur les territoires les plus matures, Vilmorin & Cie a une ambition forte sur les zones émergentes, au premier rang desquelles l’Asie. Au-delà de son solide ancrage au Japon, la stratégie de Vilmorin & Cie vise à renforcer significativement sa présence sur ce continent (Asie du Sud‑Est, Corée du Sud, Chine, etc.), grâce à de la croissance organique ainsi que via des prises de participation, des acquisitions ou encore des partenariats, avec l’objectif d’y accélérer son expansion. La Société a en conséquence fait le choix de dédier des ressources spécifiques pour assurer son développement sur cette zone à très fort potentiel. À cet égard, l’acquisition de la société vietnamienne Tropdicorp, conclue au cours de l’exercice 2014-2015, illustre cet objectif, et a permis à Vilmorin & Cie de compléter son dispositif en Asie du Sud-Est. De même, la création d’un centre de recherche en Thaïlande durant l’exercice 2017-2018, bénéficiant d’un équipement de pointe pour la production sous serre, traduit l’ambition stratégique de Vilmorin & Cie en Asie. Ce site, qui vise à fournir des semences potagères de haute qualité, parfaitement adaptées aux marchés de l’Asie du Sud-Est, se positionne comme le principal centre de recherche de la Business Unit HM.CLAUSE sur cette zone. Quant à la Chine, pays incontournable en matière de production légumière, elle nécessite cependant une approche cadencée et prudente compte tenu des enjeux liés à la protection de la propriété intellectuelle. La présence et le développement de Vilmorin & Cie sont assurés au travers des stations de sélection* de l’ensemble de ses Business Units potagères et via des équipes commerciales qui vont être regroupées concernant les Business Units Vilmorin- Mikado et HM.CLAUSE, afin d’adresser plus efficacement le marché chinois. L’Afrique constituera également un territoire clé de développement pour Vilmorin & Cie. Son expansion sur le continent s’appuiera notamment sur la co-entreprise Prime Seed Co International, créée au cours de l’exercice 2016-2017 avec Seed Co. Réalisée dans le cadre du partenariat entre les deux sociétés  (1) , cette co-entreprise est établie opérationnellement entre la Business Unit HM.CLAUSE et Seed Co. HM.CLAUSE apporte à cette structure son savoir- faire en termes de développement de nouvelles variétés alors que Seed Co lui fait bénéficier de sa connaissance des réseaux de distribution sur le continent africain. Prime Seed Co International initiera au cours des prochaines années un programme de sélection* potagère spécifique à l’Afrique. Vilmorin & Cie abordera ainsi progressivement le marché de l’Afrique subsaharienne, dont le potentiel est très prometteur. 1.6.4.2. Semences de maïs : devenir un acteur global 1 er marché de semences au monde en valeur (plus de 16 milliards de dollars, soit plus de 40% du marché mondial des semences commerciales) et représentant plus de 190 millions d’hectares en 2017 (maïs grain et maïs fourrage), le maïs est naturellement pour Vilmorin & Cie une espèce stratégique. Dans un contexte toujours difficile sur les marchés grandes cultures, lié au faible niveau des prix des productions agricoles, Vilmorin & Cie poursuit la mise en œuvre de son plan stratégique pour devenir un acteur global sur cette espèce. Sa stratégie repose sur la combinaison entre des Business Units régionales, véritable spécificité de Vilmorin & Cie, et des fonctions globales – la recherche et le marketing stratégique – permettant d’assurer la coordination sur ces fonctions transverses au niveau mondial. À cet égard, la mise en réseau des ressources génétiques* en maïs permet d’optimiser leur gestion et de bénéficier d’importantes synergies. Les flux de ressources génétiques* entre les zones tropicales et tempérées du monde contribuent en effet à accroître l’efficacité de la recherche. Conforter des positions de leader en Europe et en Amérique du Nord La stratégie de Vilmorin & Cie, historiquement présente sur le marché du maïs en Europe et en Amérique du Nord, vise à conforter ses positions de leader sur ces territoires majeurs. Vilmorin & Cie est en effet le 4 e acteur européen et le 3 e en Amérique du Nord (au travers d’AgReliant, sa co-entreprise 50/50 avec le semencier allemand KWS) en semences de maïs. En Europe, Vilmorin & Cie doit à la fois consolider sa position de n° 2 sur le segment du maïs fourrage en développant de nouvelles variétés offrant des qualités améliorées (rendement, qualités nutritionnelles) et, dans un contexte d’internationalisation de ses positions concurrentielles en maïs, renforcer sa présence sur le segment du maïs grain, en s’appuyant sur de nouveaux produits. Le marché mondial du maïs est en effet divisé entre maïs grain (plus de 95% des surfaces mondiales) et maïs fourrage, particularité essentiellement européenne. Des programmes de recherche dédiés au maïs grain ont ainsi été redéployés dans l’objectif d’alimenter la gamme existante par des innovations spécifiquement développées pour ce segment, notamment en maïs grain précoce à semi-tardif, qui répondent encore mieux aux attentes des agriculteurs (rendements supérieurs, résistances aux maladies, etc.). Les efforts de Vilmorin & Cie portent tout particulièrement sur l’Europe de l’Est (Ukraine et Russie), qui se positionne aujourd’hui comme un marché de premier plan. En Amérique du Nord, la croissance d’AgReliant s’appuiera sur son approche spécifique du marché, combinant une offre de semences à haute valeur ajoutée et une politique de commercialisation différenciante. Ces informations sont présentées de manière détaillée en page 27. (1) Vilmorin & Cie détient, au 30 juin 2018, 29,45% du capital de Seed Co, la première société semencière africaine.