Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 46 2017-2018 PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1 1.6. Stratégie et perspectives Développer les activités sur les nouveaux territoires : Amérique du Sud, Asie et Afrique Vilmorin & Cie peut s’appuyer sur ses positions fortes en Europe et en Amérique du Nord pour accéder à un plus large marché. Ainsi, capitalisant sur son expertise en semences de grandes cultures et sur la solidité éprouvée de son modèle de développement, Vilmorin & Cie s’est fixé depuis 2010 une ambition forte : devenir un acteur international de premier plan pour le maïs. Cet objectif passe par une internationalisation de ses positions en maïs sur de nouveaux marchés à fort potentiel de croissance, en s’y implantant durablement : l’Amérique du Sud, avec en particulier le Brésil, l’Asie (Inde, Chine et Asie du Sud-Est), et l’Afrique. Cette internationalisation lui permet de viser une part nettement plus significative du marché du maïs : en intégrant l’Amérique du Sud, l’Asie et l’Afrique, Vilmorin & Cie cible désormais potentiellement environ 90 % des surfaces mondiales, contre environ 30% avec une présence exclusivement européenne et nord-américaine. Conquérir de nouvelles frontières est de plus l’opportunité d’aborder le maïs avec une vision plus complète de l’espèce. Cela permet à Vilmorin & Cie d’enrichir son processus de recherche, d’accéder à des ressources génétiques* complémentaires, notamment en matière de maïs tropical, et de travailler dans des environnements climatiques très divers avec des objectifs d’utilisation du maïs différents. Premières étapes d’un plan d’actions ambitieux, des Business Units ont été implantées sur ces différents marchés afin de constituer des plateformes de développement. Des acquisitions et des partenariats de recherche sont conduits depuis plusieurs années afin d’établir les conditions et atouts indispensables au développement de ces activités. Aujourd’hui, le dispositif de Vilmorin & Cie dans ces nouveaux territoires est structuré, en matière de recherche, de production et d’organisation commerciale et la Société poursuit son déploiement, même si le chiffre d’affaires a baissé au cours de l’exercice 2017- 2018, après avoir connu une progression extrêmement soutenue en 2016-2017. Ces informations sont présentées en page 29. Amérique du Sud Historiquement, l’Amérique du Sud permettait à Vilmorin & Cie de renforcer sa capacité à produire des semences en contre- saison pour allonger la période de disponibilité des produits dans l’hémisphère nord. En complément de cet atout stratégique, cette zone, et tout particulièrement le Brésil, représente désormais un axe de développement clé pour les semences de grandes cultures. Le maïs y est en effet une céréale largement cultivée et l’utilisation des variétés génétiquement modifiées est très élevée : le Brésil est devenu le 2 e marché mondial en termes de surfaces de maïs OGM*. Sur un territoire où le soja est une culture majeure, la Société a par ailleurs complété, depuis 2015-2016, son offre commerciale en proposant aux agriculteurs brésiliens des variétés de semences de soja. Elle bénéficie ainsi d’un atout supplémentaire pour aborder ce marché et en optimiser la couverture. Privilégiant une approche cadencée de son développement en Amérique du Sud, Vilmorin & Cie a dans un premier temps renforcé sa présence sur le marché clé qu’est le Brésil, tout en développant des activités de recherche sur le marché argentin, 4 e marché mondial des semences de grandes cultures, dont la génétique tempérée du maïs offre des synergies avec les ressources génétiques* d’Europe, d’Amérique du Nord et du sud de l’Afrique. Asie En Asie, 1 re zone géographique pour les surfaces de maïs avec environ 57 millions d’hectares en 2017 (Source : USDA) , Vilmorin & Cie a défini des zones d’actions et d’investissements prioritaires : l’Inde, la Chine et l’Asie du Sud-Est. La croissance à long terme de Vilmorin & Cie sur cette zone nécessitera de compléter les implantations actuelles, notamment par des partenariats ou des acquisitions. L’accès aux ressources génétiques* locales constitue en effet, à l’image des autres régions de développement, une étape indispensable. La progression de l’activité Grandes Cultures en Asie proviendra de la commercialisation de semences de maïs conventionnelles à forte valeur ajoutée dans un premier temps, potentiellement relayée à terme par l’introduction de variétés OGM* répondant encore mieux aux enjeux d’amélioration des rendements. À ce jour, seuls les Philippines et le Vietnam ont adopté le maïs OGM* sur le continent. En Inde, l’objectif de Vilmorin & Cie, qui dispose d’une part de marché d’environ 6% en semences de maïs, est de développer sa couverture du territoire et de poursuivre la conquête de parts de marché sur le segment du maïs. Après la prise de contrôle intégral, en 2013, de Bisco Bio Sciences, l’un des tout premiers acteurs indiens en semences de maïs, Vilmorin & Cie a bâti un dispositif en termes de recherche et de production, conforté par un réseau de commercialisation étendu. En outre, Vilmorin & Cie bénéficie aujourd’hui d’un programme de riz hybride* en Inde, lui permettant de compléter son portefeuille produits avec cette espèce essentielle sur le marché. En Chine, Vilmorin & Cie adopte une politique de développement spécifique. Au sein de ce territoire clé, la croissance de Vilmorin & Cie doit en effet s’effectuer dans des conditions garantissant la protection de la propriété intellectuelle et de ses valeurs, notamment en matière de management et de modèle d’organisation. De plus, la participation des sociétés étrangères au capital de semenciers chinois étant actuellement limitée réglementairement à des positions minoritaires, l’accès et les conditions d’utilisation